Как добиться повышения заработной платы

0
2472
размер заработная плата, расчет зарплаты, аванс

Как показывает статистика, на разговоры о повышении зарплаты решается достаточно мало людей. Конечно, тот, кто все же хочет рискнуть, задумывается о последствиях просьбы.

Вы можете просить прибавки к заработной плате при:
— значительном увеличении объема работы;
— значительном расширении должностных обязанностей;
— значительном повышении собственной квалификации;
— сильном несоответствии их сегодняшнего уровня дохода среднему по рынку.

Как сделать так, чтобы разговор о повышении заработной платы увенчался успехом?

1. Правильный момент

Стоит ли вообще говорить о том, настолько важно правильно подобрать момент для разговора? Если у сотрудника имеют место накладки с клиентами, задержки по оплате или же косяки, повышать ему зарплату шеф точно не станет. Поэтому такие проблемы, для начала, необходимо исключить.

Куй железо, пока горячо..
Если при оценке работы сотрудников за прошедший период, вы были отмечены за 100% выполнение или даже перевыполнение плана, не откладывайте разговор о зарплате. Аппелируйте к тому, что вы готовы на большие результаты, и попробуйте выяснить, каким образом ваши отличные рабочие показатели могут отразиться на повышении вашей зарплаты.

Настроение – важный момент.
Если начальник веселый и благодушный, значит можно смело идти к нему. Если неправильно подобрать время для столь серьезного разговора, шанс о повышении оплаты труда может быть упущен надолго.

2. Проверка почвы

Перед тем как требовать увеличения зарплаты, необходимо узнать, какой средний оклад на рынке труда специалистов такой же должности. Полезно поинтересоваться и о финансовом положении компании и как вообще обычно реагирует шеф на подобные разговоры.

3. Знай себе цену

Каждый, уверенный в себе, человек, должен здраво оценивать свои возможности. Общаясь с руководителем, следует аргументировать, почему именно возник вопрос о повышении зарплаты. Если сотрудник действительно работает за двоих, успешно ведет сложные проекты, начальник не захочет потерять его и согласиться на увеличение оклада. Просите за ваши дела, успешные проекты и высокие результаты.

4. Сценарий

Нельзя идти к руководителю неподготовленным. Бормотание, необдуманные речи могут только навредить. Поэтому следует заранее сформулировать и отрепетировать все аргументы, ключевые фразы. Диалог должен быть грамотно выстроенным и спокойным. Стоит обратить особое внимание на факты.
Помните, ваша ценность как специалиста определяется, как правило, тремя компонентами:
— значимостью и ценностью вашей работы для компании;
— вашими реальными знаниями и потенциальными способностями;
— средней рыночной стоимостью труда специалистов вашего профиля и уровня.

5. Просьбу о повышении зарплаты можно подать в письменном виде

Почему важно подавать руководству свои обращения в письменном виде?

Причин несколько:
1. Руководитель ознакомится с письмом в удобный для него момент. Возможно, перечитать требования, в разных эмоциональный состояниях, уточнить информацию о ваших результатах и средней стоимости специалистов вашего уровня. Т.е. подготовиться к качественному принятию решения вопроса.
2. При устной беседе вы можете не справиться с волнением, и забыть самые веские доводы вашей просьбы.
3. Лишняя психологическая нагрузка для обеих сторон. Руководитель – должен принять решение при вас, а вы должны убедительно привести все аргументы.

6. Не стоит делать…

А теперь давайте поговорим о том, чего точно не стоит делать во время разговора о повышении зарплаты:

— Жаловаться. Никого не интересуют финансовые проблемы других людей, ценятся хорошие сотрудники.

— Шантажировать. Если нет желания подорвать репутацию, лучше не использовать этот способ для повышения оклада.

— Претензия. Выставлять руководителю претензию, что мало платит за выполняемую работу, что всем повысили уже зарплату, а мне нет. И т.п.

— Контроффер. Сотрудник сообщает, что другая компания сделала ему предложение о работе с более высоким окладом, и, если ему не повысят зарплату, то он уйдет. Этот способ очень рискованный, вы можете получить быстрый отрицательный ответ, решение на эмоциональном всплеске руководителя, а в долгосрочной перспективе получить негативный эффект. Вас будут считать нелояльным сотрудником.

— Эмоции. Плакать, истерить, вызывать жалость не рекомендуется. Они не только не помогут, но и могут навредить.

— Непонятные доводы. Руководители хотят услышать четкие и конкретные факты, а не общие фразы.

— Коллег вспоминать не нужно. Речь идет о том, что иногда лживые рассказы о больших зарплатах, пересказанные начальнику, могут обернуться провалом не только для вас, но и для коллеги.

— Среди работников бытует шутка о том, что самым эффективным способом повышения зарплаты является «случайность». Речь идет о резюме, которое необходимо как будто случайно забыть в принтере. Эта на первый взгляд маленькая хитрость непременно вызовет разговоры о вашем желании сменить место работы. Но результаты такой «хитрости» не предсказуемы.

Начинать разговор о повышении зарплаты, конечно, сложно, но иногда жизненно необходимо. Не стоит стесняться и переживать. Учитывая вышеописанные советы, вполне реально добиться увеличения оклада.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here