Как стать рекрутером-фрилансером. Идея бизнеса на поиске и подборе персонала.

5
3259
Как стать рекрутером-фрилансером. Идея бизнеса на поиске и подборе персонала.

Востребованность услуг рекрутеров-фрилансеров в России набирает очень большие обороты. Бизнесу очень выгодно обращаться к фрилансерам, как при массовом, так и при «эксклюзивном» подборе, т.к. от качества и скорости подбора зависит их «прибыль» и развитие.

Накопленная статистика говорит, что, выбирая фрилансера, заказчик почти в два раза сокращает время подбора и расходы на рекрутинг.

А если есть постоянный спрос на HR-услуги, то почему бы и не попробовать себя в этой сфере?

Осталось разобраться с чего начать, где брать базу клиентов и кандидатов, и каких подводных камней остерегаться.

С чего начать рукрутеру-фрилансеру?

Если вы решили зарабатывать как рекрутер на фрилансе, значит у вас уже есть определенные знания и опыт, база кандидатов, рекрутинговая сеть, инструменты поиска и подбора персонала, анализ уровня зарплат на рынке, оценка требований заказчика и т.п.

Если нет, то следует приступить к его формированию — это будет ваша база для старта.

Но с чего начать эту деятельность?

1. Определитесь с направлением работы. Вариантов много, можно подбирать домашний персонал, оказывать услуги рекрутинга для компаний, кадровым агентствам, сконцентрироваться на подборе специалистов в определенной отрасли или вообще помогать кандидатам в подготовке резюме и в прохождении собеседований. От направления будут зависеть ваши дальнейшие шаги.

2. Продумайте маркетинг. Даже самая крутая услуга не будет востребована если ее плохо позиционируют, либо вовсе о ней не говорят. Поэтому, на самом первом этапе важно обеспечить себя личным брендом, собственным сайтом, аккаунтом в соц. сетях, визитками. Хоть эти действия и потребуют небольших вложений, но в перспективе сыграют на руку, т.к. вы сразу сможете позиционировать себя серьезным профессионалом, а не человеком, который отправляет письма с бесплатных ресурсов и свой телефон оставляет на бумажке.

3. Создайте ваше портфолио. Подумайте, что больше всего убедит заказчика в вашем профессионализме, чтобы отдать заказ именно вам? Наверно, это самопрезентация, когда вы говорите о ваших компетенциях, опыте, достижениях и рекомендациях. Поэтому фрилансеру обязательно иметь портфолио, подтверждающий ваши компетенции, знания, навыки, опыт и личные профессиональные достижения. О том, что можно включить в портфолио читайте в этой статье.

Академия HeadHunter

4. Создайте свой сайт, блог, аккаунт в соцсетях или на профессиональных порталах. Не забывайте следить за ними и наполнять новым контентом. Активная деятельность на этих ресурсах помогает заявить о себе и находить клиентов и далее заработать положительную репутацию и опыт.

5. Продумайте средства связи. Работа рекрутера-фрилансера связана с телефонными переговорами. Проанализируйте предложения операторов и подберите выгодный тариф. В идеале оформите отдельный номер телефона, а не используйте имеющийся домашний, на который может ответить супруг или ребенок.

6. Решите, как будет производиться оплата ваших услуг. С клиентами проще договариваться, когда есть ИП или ООО, но с первых дней работы создавать его не рентабельно. Возможно среди ваших знакомых найдутся владельцы уже созданных ООО, с которыми можно договориться на какое-то время. Иначе вам будет сложно поймать крупную рыбку с увесистым заказом.

Когда основные организационные моменты решены встает вопрос о поиске первых клиентов.

Уходить с постоянного места работы сразу не обязательно, наберите первый опыт, базу контактов заказчиков, хорошую базу кандидатов, создайте рекрутинговую сеть. Вооружившись теплыми контактами и первыми заказами можно уволиться и перейти на фриланс, они обеспечат вам минимальный доход на первое время.

Большинство фрилансеров не рекомендуют начинать самостоятельную деятельность, пока теплые клиенты не появятся в портфеле.

Если начать уже не терпится, начинающим рекрутерам-фрилансерам рекомендуют обращаться на hr биржи, в кадровые агентства и т.п. с предложением сотрудничества на удаленной основе. Это помогает получить первый заказы и наработать свою базу контактов.

Начинающим рекрутерам-фрилансерам проще стартовать с подбора персонала в компании знакомых или родственников, или закрывать простые, массовые вакансии (например, кассиры, официанты, разнорабочие и т.п).

Это ускоряет получение первого заработка, запускает сарафанное радио, дает первые отзывы о результатах работы.

Комментирует Татьяна Мочалова, партнер RuBrain Recruitment.

«Хороший рекрутер как хороший риелтор — его кормит собственная активность, потому что это 100% работа на результат»

Если Вы-таки решились:
Безусловно, если у Вас возникло такое желание, то наверное опыт в подборе уже есть? Вы понимаете как работает сама сфера и осознаете риски.

Перед тем как Вы окончательно решите, что “всё”, Вы хотите на фриланс, взвесьте все за и против:

• Скорее всего Вам придется открыть ИП — это подразумевает оплату налогов и страховых взносов государству (страховые взносы Вы обязаны платить, даже при нулевом ИП, когда не было прибыли), в основном компании платят эти взносы за in-house сотрудников (при приеме на работу вы называете зарплату “на руки”). Есть конечно компании готовые брать фрилансера по ТК РФ на ГПХ, но их меньшинство (опять же из-за налогов).

• Есть риск, что Вы можете остаться без работы на долгое время.

• Будьте аккуратны, подготовьте и обсудите с юристом клиентский договор. Пропишите там все риски. Укажите способы оплаты и сроки.

• Составьте “бизнес-план”.

• Постоянно будьте в движении — важно не останавливаться, даже если проекта у Вас на руках нет.

Важна личная эффективность

На сколько Вы способны себя организовать? Многие оказываются не готовы к “свободе”. Уйдя из офиса во фриланс люди расслабляются — это очень опасно. Наоборот — Вы должны сохранить максимальный тонус.

Хороший рекрутер как хороший риелтор — его кормит собственная активность, потому что это 100% работа на результат. Если говорить про личный опыт, то уйдя из офиса я точно стала эффективнее, думаю, что повлияла внезапно появившаяся возможность делать вещи, которые не успевала раньше, но которые делать хотелось.

В первое время работала по стандартному графику 10:00 — 19:00 — это был сформировавшийся рефлекс. В самом начале у меня был один большой известный клиент, так что ушла я не в “никуда”, а через какое-то время появился еще один — меня порекомендовала коллега, так что заняться было чем. С точки зрения эффективности сработало то, что я соблюдала режим дня (в нем наконец-то появилось время для утренней пробежки).

Еще я стараюсь делать экстра усилие, если в какой-то момент резко захотелось отвлечься или закрыть ноутбук (пройтись, посмотреть YouTube, зайти на FB и так далее) — в этот момент я предлагаю себе еще чуть-чуть “поднажать” а то, что мне пришло в голову обязательно реализовать, но чуть позже:) По опыту очень часто желание пропадает. Совет тем, у кого похожая ситуация: не ждите, что лень Вас отпустит, просто научитесь с ней дружить.

Важно и противоположное — не забывайте, например, вовремя поесть или просто отвлечься от экрана, чтобы дать отдых глазам. Если Вы работаете Inhouse, то на Вас влияют общие тенденции компании. Вы движетесь в “потоке” корпоративных ценностей и норм. Они — часть Вашего “бессознательного”.

Оказавшись один на один с собой Вы теряете это ускорение, но взамен у Вас появляется шанс построить нечто свое, стать ближе к самому себе и осознать собственный потенциал. В начале нового пути Вы можете почувствовать некий спад, но как мы уже говорили выше — важно быть проактивным, то есть быть в движении, несмотря на обстоятельства.

Есть большое количество исследования и статей по личной эффективности. Я думаю, что каждый при желании найдет подходящий ему способ как организовать себя.

Где брать клиентов?

Если Вы пару лет успешно поработали в команде агентства, то сами все понимаете.

Важен личный бренд и хорошо работающее “сарафанное радио”, а чтобы оно работало, нужно успешно закрывать проекты и много общаться. Ходите на конференции, митапы, участвуйте в хакатонах — будьте на виду. Безусловно, важна активность в социальных сетях. Это не всем просто делать, но для работы очень существенно, насколько вы активны в сети.

Когда Вы часть команды компании с известным брендом, то к Вам и так приходят.

Или если Вы работаете на аутсорсе с именитыми гигантами рынка — тоже нет проблем, потому что проект есть всегда, его просто нужно закрыть (нет, работать придется все равно:). Плюс за Вами есть люди, а это успокаивает.

Если Вы один — это вызов, и нужно проявлять много личной активности.

Сейчас есть ресурсы, которые предлагают находить клиентов через свою базу, например HR Space. Но здесь будет достаточно низкая стоимость заявок. Зато можно видеть работу конкурентов — ресурс предлагает рейтинги. Ограничение по количеству рекрутеров на заявку — 5 человек, а это очень высокая конкуренция. Здорово, если Вам удастся самостоятельно найти клиента напрямую, потому что заплатить один оклад успешного кандидата рекрутеру — нормальная практика. Я знаю случаи, когда Рекрутер работал по проекту на условиях 15% от годового дохода кандидата.

Попробуйте развить свои профили, где только можно, и проявлять активность, когда видите, что кто-то ищет сотрудника.

На постоянной основе в качестве ежедневной рутины развивайте свою сеть контактов — я получила таким образом пару проектов в свое время. И в целом, не важно кем и где Вы работаете, старайтесь всегда сохранять и поддерживать отношения с людьми. Личные контакты в нашем деле очень ценны.

В чем разница для компании?

Вопрос интересный. Все зависит от ситуации. Если компания хочет сэкономить, то лучше найти опытного (!) рекрутера-фрилансера. Хотя агентства тоже сейчас готовы работать на гибких условиях. Здесь есть момент личной мотивации со стороны рекрутера.

Агентство своим рекрутерам обычно платит небольшой процент — от 10% до 40% (в очень хорошем случае) от суммы, полученной на счет. При этом штат людей, которые занимаются поиском, не всегда обеспечен доступами “куда надо” — на тот же hh.ru.

Где искать кандидатов?

Это уже прямая обязанность рекрутера — решить, как он будет делать свою работу. Есть стандартный список ресурсов, таких как HH.ru, SuperJob.ru, Мой Круг и так далее. Это может сработать если в компании, с которой Вы начали сотрудничество, нет внутреннего HR.

Но часто он есть, и “простые” способы поиска тогда не актуальны. В этом случае, стоит подключить активный нетворкинг и использовать любую возможность для поиска — мессенджеры, Facebook, Вконтакте, Twitter, GitHub, конференции, форумы и специализированные чаты.

Но будьте аккуратны: в специализированных чатах для разработчиков, например, не всегда рады вакансиям. Для их публикации может быть выделен отдельный ресурс. В целом, будьте готовы к тому, что люди по-разному отреагируют на Ваше сообщение с предложением вакансии.

Где искать заказчиков услуг поиска и подбора персонала?

После получения первых «легких» заказов невольно встает вопрос о наращивании сильной клиентской массы, ведь найти добросовестного клиента не так просто.

Заказчики могут отказываться от проделанной рекрутером работы, могут не заплатить или изменить условия во время сотрудничества. Именно поэтому за пазухой всегда нужно иметь дополнительные варианты. Где же рекрутеры-фрилансеры находят заказчиков?

• HR-биржи.

Существует немало онлайн-площадок — бирж hr услуг. Принцип работы с ними прост. Заказчики регистрируются на бирже, снижая риски попадания рекрутеров на мошенников, и выкладывают свои вакансии. Рекрутеры подают заявки на закрытие вакансий, а заказчики могут выбрать одного или несколько исполнителей. Самый простой и надежный способ поиска заказов для новичков.

• Конференции, семинары, выставки.

В рекрутинге важно быть на виду, проявлять активность в общении и сборе информации о ситуациях различных фирм. Не стесняйтесь рассказывать о себе, пиарить личный бренд в СМИ, рекламировать услуги, это поможет запустить сарафанное радио.

• Социальные сети, форумы.

Ведите свои страницы, пишите о профессиональных успехах, закрытых проектах, анализируйте профессиональные сообщества и группы, посещайте странички компаний. Сейчас работодатели все чаще используют социальные сети как дополнительный источник поиска кандидатов. Продумайте, на каком ресурсе могут находиться ваши потенциальные клиенты и спешите развивать свой аккаунт там.

• Самостоятельный поиск клиентов

Это, пожалуй, самый интересный вариант для рекрутера-фрилансера, он дает возможность повысить свой чек и получить постоянных клиентов. Искать таких клиентов не сложно:

— Пополняйте списки источников информации, где публикуются данные о недавно зарегистрированных компаниях. Скорее всего, их потребность в подборе кадров будет сформирована ближайшее время. Свяжитесь с ними и предложите свои услуги.

— Штудируйте сайты, на которых публикуют вакансии. Как минимум половина из них размещается напрямую работодателем. Регистрируйтесь, выбирайте интересную для себя позицию, там же найдете номер, по которому можно договориться о ваших услугах. Например на hh.ru.

— Делайте холодные звонки. Прозванивайте справочники с компаниями, возможно в некоторых из них запишут ваши контакты, а в каких-то заинтересуются совместной работой. Также можно заходить на корпоративные сайты компаний, периодически там размещают информацию о вакансиях и номера отдела кадров.

-Смотрите по сторонам на улицах. Кто-то дает рекламу на билбордах, вывесках и даже на дверях офиса, это ваши потенциальные клиенты.

Общаясь с заказчиками помните о ваших преимуществах: вы даете им возможность сэкономить деньги на комиссиях агентствам, а ваша мотивация, как человека работающего на себя, дает гарантию качества и скорости результата.

Популярные онлайн HR-биржи в России.

  • hrtime.ru — первая биржа HR-заказов.

Крупнейшая в России профессиональная площадка (агрегатор), где встречаются исполнители и заказчики в сфере hr-услуг.

На бирже можно предоставлять следующие услуги для заказчиков:
— подбор персонала;
— обучение персонала;
— оценка персонала;
— KPI и системы компенсации;
— корпоративная культура;
— услуги по трудоустройству;
— кадровое делопроизводство;
— консалтинг, коучинг.

Портал содержит биржу заказов HR-услуг, отличное описание с чего начать новичку (бесплатная программа поддержки исполнителей), HR-клуб, блог о рекрутинге и профессиональный форум рекрутеров.

  •  hrspace.hh.ru — сервис для размещения заявок на подбор специалистов любого уровня.

Несмотря на небольшую стоимость заявок и большую конкуренцию рекрутеров (5 на одну вакансию) биржа имеет преимущества. Например, возможность видеть прогресс конкурентов, чтобы спланировать свои дальнейшие шаги. Биржа пестрит разнообразием вакансий от компаний разной величины.

  • JungleJobs.ru – интернет-площадка вакансий, которая объединяет работодателей и профессионалов в сфере рекрутмента по всей России.

Профиль рекрутера содержит информацию о ваших профессиональных компетенциях и навыках и рейтинг, основанный на оценках других работодателей.
Заказчик выбират рекрутеров, которые будут работать над закрытием его вакансии. Система фильтров, позволяет найти рекрутера нужной специализации и с релевантным опытом.

  •  natjob.ru — платформа национального центра занятости.

Работают только с кадровыми агентствами. Требования для подключения к платформе НЦЗ – наличие офиса, ИП или ООО, положительная репутация.
Один из самых больших плюсов платформы – возможность получить оплату, даже если заказчик оказался финансово несостоятельным. Биржа популярна для поиска линейного персонала.

Комментирует Ксения Юркова, основатель платформы RFJob.ru

«Гибкий график, возможность совмещения с другой деятельностью, хорошая оплата и минимальные требования – все эти факторы способствуют развитию рынка услуг частных рекрутеров»

Количество «рекрутеров-фрилансеров» растет с каждым годом. Спрос на их услуги хоть и имеет сезонные колебания, но есть всегда. Гибкий график, возможность совмещения с другой деятельностью, хорошая оплата и минимальные требования – все эти факторы способствуют развитию рынка услуг частных рекрутеров.

К тому же, цены, устанавливаемые профессиональными кадровыми агентствами, значительно выше, чем у фрилансеров, что является одной из основных причин, по которой заказы на подбор отдаются в частные руки.

Конечно, чтобы стать рекрутером, недостаточно одного желания. Необходимо иметь элементарное представление об инструментах поиска и отбора кандидатов, необходимо понимать, как анализировать рынок заработных плат и оценивать уровень требований работодателя. Начинающие рекрутеры, чаще всего, имеют минимальный стаж от полугода на позиции ассистента или стажера. За это время у сотрудника появляется небольшой опыт работы с источниками привлечения персонала.

Зачастую молодые специалисты начинают свою деятельность с помощи знакомых или родственникам. Например, занимаются поиском кассиров в семейный магазин или бригад разнорабочих на стройку.

Т.е. начинают с простых вакансий: грузчики, разнорабочие, кассиры, официанты, горничные и прочее. Для оценки такого кандидата не нужно применять профессиональные методики, требования работодателей чаще всего довольно простые.

Но если каждый рекрутер самостоятельно определяет удобный для него способ поиска кандидатов (соцсети, сообщества, специализированные сайты, газеты, расклейка объявлений и прочее), то с поиском добросовестного клиента ситуация сложнее. Заказчик может отказаться от проделанной рекрутером работы, может не заплатить или поменять условия в процессе.

Основными площадками, соединяющими клиента и фрилансера, являются:социальные сети, специализированные сайты и HR-платформы. Самыми крупными площадками являются площадки: HH (HRspace), платформа Национального Центра Занятости (natjob.ru) и workle (workle.ru). Заказчики проходят регистрацию и проверку предоставляемых данных, иными словами, откровенных мошенников вы не встретите.

При этом некоторые из них берут на себя финансовую гарантию сделки, например, платформа НЦЗ (natjob.ru). Т.е. обещают выплаты даже в случае финансовой несостоятельности заказчика.

Площадки имеют некоторые различия. На HH (HRspace) большое разнообразие вакансий от грузчиков до директоров. Вакансии размещают как крупные компании, так и ИП. На данной площадке будет интересно профессионалу и начинающему рекрутеру. Платформа НЦЗ (natjob.ru) в основном специализируется на подборе линейного персонала.

Ее преимущество в том, что вы сможете найти множество вариантов сотрудничества: заниматься подбором из дома, сотрудничая с десятком заказчиков, открыть свое кадровое агентство практически с нулевыми вложениями и т.д. Иными словами, рай для рекрутера, специализирующегося на массовомподборе.

Площадка workle.ru специализируется не только на подборе персонала. На данной площадке продают и оформляют страховки, выдают кредиты. Поэтому, если не получится заняться подбором, можно выбрать другую деятельность.

Конечно, только с опытом понимаешь, как дешево и быстро найти кандидата, как не ошибиться в заказчике, при этом не только хорошо заработать на подборе персонала, но и получить удовольствие от своей работы.

Где искать кандидатов для ваших заказчиков?

Рекрутеру-фрилансеру проще работать, когда у заказчика нет своего hr или платного доступа к сайтам вакансий , в это случаем можно смело пользоваться стандартными источниками информации о кандидатах, такими как SuperJob.ru, HH.ru, Мой Круг и т.п.

Но, когда рынок кандидатов параллельно с вами штудирует внутренний hr заказчика смысла тратить время на стандартные источники нет. Разумнее сразу подключать активный нетворкинг и бороздить просторы специализированных форумов, чатов и профессиональных сайтов (для каждой сферы деятельности они свои), сообществ в Вконтакте, Facebook, Twitter, GitHub и при необходимости посещать конференции. В этом случае у вас появляется шанс отыскать более ценного кандидата и победить в «гонке».

Для «трудных» вакансий (ТОП-персонал, узкие специалисты и т.п.) необходимо владеть инструментами ExecutiveSearch или хеднантинга.

Для поиска домашнего персонала чаще выбирают ресурсы Pomogatel.ru или Avito.ru. Там можно найти массу вариантов, но не пренебрегайте тщательной оценкой компетенций (т.к. квалификация иной раз может быть сильно преувеличена) и порядочности (например, на сайте правонарушений МВД).

Ольга Чечулина, эксперт по подбору хороших нянь. vseonyane.ru. Профиль Fb

«Я позиционирую себя на рынке рекрутинга как эксперта в области подбора ХОРОШИХ нянь»

Я фрилансер-рекрутер на узком сегменте рынка труда. 8 лет занимаюсь подбором нянь и гувернанток. Выбрала эту нишу, т.к. у меня четверо детей и я знаю о нянях практически все.
Сначала подбирала нянь для своих детей, потом стали обращаться знакомые и тд. Помогал, конечно, опыт подбора сотрудников для крупных российских компаний, где я работала в HR-департаменте.

У меня есть свой сайт, раскруткой которого я совсем не занимаюсь. Клиенты сами находят меня, рекомендуя мои услуги по принципу «сарафанного» радио.
Первые несколько лет писала о себе в «няньских» форумах, сейчас пишу в Фейсбук. Мои потенциальные клиенты именно в этой социальной сети.

Стоимость моих услуг для нянь – 50% от оклада, для работодателей сумма фиксированная — 20 000 руб. Оплату за свои услуги я получаю через месяц, со дня выхода кандидата на работу. Это моя гарантия! Я позиционирую себя на рынке рекрутинга как эксперта в области подбора ХОРОШИХ нянь. В течение месяца родители могут удостовериться, что няня или гувернантка действительно им подходит и полностью удовлетворяет их запросам и «хотелкам».

На основе моего опыта подбора нянь для своих и чужих детей я пришла к четкому пониманию, что хорошая няня, в первую очередь, знает детскую психологию и понимает изначальные причины детских поступков. Осознает, что слова, которые она говорит ребенку сейчас, не должны принести ему вред в будущем. И, конечно же, хорошая няня — многовариантна. У хорошей няни на любое поведение ребенка всегда есть несколько вариантов ответной реакции. Не говоря уже об обязательных качествах: любовь к детям, заботливая, внимательная, интеллектуальная, пунктуальная, ответственная, исполнительная, воспитавшая своих успешных детей.

Кандидатов ищу на сайте Avito. Иногда — на Помогателе, но с этим ресурсом работать неудобно. Слишком длинная цепочка: кандидаты сначала откликаются на мою вакансию, я подтверждаю свой интерес к их кандидатуре, и только после этого они звонят.

Фильтрую кандидатов сначала по телефону, потом на личной встрече. Проводя собеседование, задаю много вопросов на выявление квалификации няни, знание детской психологии, мотивацию, творческие способности.

Родители часто спрашивают, как я провожу отбор. Методом собеседования. Но пройти его не так просто. Некоторые кандидаты говорят: «Давно меня так не экзаменовали». Задаю вопросы в виде ситуационных кейсов. Например, «что вы сделаете, если ребенок отказывается есть суп, уходить с прогулки, одеваться» или «ребенок вас ударил, ест суп руками, кинул кубик в ТВ». Итоговых кандидатов «пробиваю» по базе правонарушений МВД.

Очень важно правильно «снять профиль кандидата» у работодателя, уточнить, почему были недовольны предыдущей няней. От этих нюансов зависит точность моего «попадания». Есть родители, которых раздражало в предыдущей няне то, что она «шаркала» тапками, некоторые не хотят предоставлять питание няне. Для других важно, чтобы няня была блондинкой и пр.

Стараюсь подбирать няню/гувернантку так, чтобы работодателю было комфортно находиться рядом с ней. Каждый раз это индивидуальный подбор, ведь няня должна подходить не только ребенку, но и родителям.

 

На сегодняшнее время очень перспективными направлениями для работы рекрутера-фрилансера находится в сферах:

— домашний персонал: няни, гувернантки, сиделки, домработницы и .т.п.;

— ИТ персонал: web-разработчики и web-программисты;

— менеджеры по продажам;

— ТОП-менеджеры.

Т. к. имеется огромный спрос на данный высококвалифицированный персонал и «рынок» готов выплачивать большие гонорары за их закрытие.

9 советов по организации работы от практикующих рекрутеров-фрилансеров

— Важно постоянно соблюдать большую воронку заказов. Даже если вы набрали неплохую клиентскую базу расслабляться не стоит, ведь средний срок «жизни» клиента 1,5 года. А за это время добрая половина из них может оказаться недобропорядочной. При первых же признакахне добропорядочности от таких клиентов необходимо «избавляться», они не дадут достойно заработать и могут испортить репутацию.

— Лучший вариант – работа с авансом. Аванс хорошо фильтрует недобропорядочных клиентов и дает гарантии оплаты. Пусть заказчиков будет меньше, но зато вы будете работать за деньги.

— Старайтесь закрывать вакансию в первую неделю. У этого срока есть ряд преимуществ: «тараканы» клиента не успевают зародиться и размножиться, ваши затраты на закрытие вакансии не велики. Если по какой-то причине срок закрытия позиции выходит за недельные рамки — взвесьте все за и против, т.к. доход может не перекрыть расходы и, возможно, выгоднее прекратить сотрудничество.

— Будьте осторожны, если вас просят озвучить стоимость услуг подбора до обсуждения требований к кандидату. На этом этапе вы не владеете информацией об объеме работы, сложности заказа, постоянстве требований заказчика (например, начинают с поиска простого менеджера, а в процессе работы он перевоплощается в линейного руководителя). Объясняйте это клиенту и старайтесь договориться о возможности изменения оплаты при определенных условиях. Обязательно указывайте это в договоре.

— Позаботьтесь о договоре на свои услуги заранее. Проконсультируйтесь с юристом как можно оформить выгодный для вас договор, а лучше попросите его составить. Научитесь отвечать на вопросы по своему договору и преподносить его пункты выгодными для заказчика. Иначе вы рискуете каждый раз оставаться у разбитого корыта.

— Тщательно снимайте профиль кандидата с заказчика, уделяйте внимание деталям. При оценке кандидата смотрите не только на наличие компетенций, а на то какие из них могут положительно повлиять на результат работы, а какие испортят данный результат. Именно это поможет вашему протеже пройти испытательный срок, а вам не попасть на бесплатную замену сотрудника «по гарантии».

— Контролируйте свою эффективность. При работе рекрутером-фрилансером возникают две пограничных проблемы: неумение делать перерывы или их избыточное количество. Найдите баланс, например, выставляйте таймеры и не отвлекайтесь до сигнала. Популярный помощник в этом «помидорка-таймер». Во время перерывов обязательно отвлекайтесь: пройдитесь, попейте чай или поиграйте с домашним животным. Такой подход к работе поможет сохранить качество и продуктивность труда.

— Для повышения коэффициента полезного действия используйте видео-звонки в Скайпе. Это позволит отсмотреть больше кандидатов за день и с понравившимися уже встретиться лично. Но следите за фоном, лучше избегать семейных фото или настенных ковров, выбирайте нейтральный и деловой фон.

— Готовьтесь к тому, что люди по-разному будут реагировать на ваши предложения. В работе рекрутера-фрилансера встречаются разные сюрпризы, морально настройтесь воспринимать этот как норму иначе захлестнувшие эмоции могут надолго выбить вас из колеи.

Работа рекрутером-фрилансером очень интересна, а при должном упорстве еще и выгодна. Позволяет получить опыт, который невозможно получить при работе по найму. Но еще раз повторим, для этого требуются профессиональные знания и опыт в рекрутинге, юриспруденции, психологии и коммуникациях.

Фрилансом в сфере HR можно заниматься не только в рекрутинге, существует огромный спрос на услуги фрилансеров в сферах:оценки и обучения персонала, разработке KPI и системы компенсации, корпоративной культуры, услуг по трудоустройству, кадрового делопроизводства, консалтинг и коучинга.

Материал подготовил: Marina Hidge

5 КОММЕНТАРИИ

  1. Спасибо!!! Теперь я поняла, что есть такие огромные перспективы для своего дела (я рекрутер)!!! Начинаю подготовку к фрилансу.

  2. Отличная идея с нянями и домработницами. Помогала родственникам с поиском, а сама не додумалась, что можно поставить на поток!

  3. Бывают ли заказы на услуги по подготовке кадрового делопроизводства? Можно ли и где искать заказчиков?

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here