Где найти менеджера по продажам?

0
897
обучение удаленных менеджеров по продажам

Ольга Соловьева - руководитель HR департамента Люмос 22Всем привет! На связи Ольга соловьева – HR директор Люмос 22.

Мы продюсерский центр, онлайн школа, выпускаем курсы личностного роста. На рынке уже 8 лет. Отдел найма у нас свой с 2019 года.

В начале 2021 года перед нами стояла задача – нанять 30 менеджеров по продажам в холодный отдел. Начали стандартно – через hh и телеграм площадки. Конверсия из отклика в собеседование была 30%.

По рынку не плохо, но по факту получалось, что после собеседования передавали в неделю 2 кандидатов максимум, 1 из которых “сливался” на адаптации, а второй не подходил руководителю после испытательного срока.

Так мы поняли, что такими темпами можем год искать 30 менеджеров. На рынке спрос на них большой, наше предложение было конкурентным по деньгам, но по продукту – не все хотели продавать обучающие курсы. И тогда мы решили, что если нет менеджеров на рынке, то нужно их создать самим.

Что мы сделали?

  1. Создали совместно с РОПом 3-дневный обучающий курс для менеджеров по продажам.
  2. Через наши социальные сети, через HH, через телеграм площадки и по нашим ученикам запустили рассылку, что мы проводим обучение и набираем стажеров, успешная стажировка = гарантия трудоустройства в нашей компании.
  3. Сделали лэндинг, на котором описали все преимущества работы с нами, попав на который человеку нужно было заполнить анкету – так он попадал в нашу воронку.
  4. Автоматизировали воронку в части разбора анкеты, требования были простые – до определенного возраста, наличие стабильного интернета, готовность работать 5/2 полный рабочий день и минимальный порог по ЗП – кто проходил по этим критериям – бот автоматически отправлял приглашение на групповое интервью.
  5. На групповом этапе рекрутер смотрел, чтобы у кандидатов была спокойная обстановка на заднем фоне, чтобы умели грамотно говорить.
  6. Далее всех приглашали на 1й день стажировки.
  7. После каждого обучения было домашнее задание (они усложнялись по мере прохождения уроков), с жетским дедлайном – кто опоздал, автоматически отсеивались.
  8. После завершения стажировки давали 5 дней на то, чтобы сделать 2 продажи на любой чек.
  9. Тем, кто делал – делали офер.

Описание вакансии

Таким образом, мы смогли за 2 месяца набрать 22 человека и обучить их ремеслу продаж.

Буду рада, если наш опыт будет для кого-то полезным.
Всем успехов в работе!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here