Как правильно просить повышения заработной платы

0
4539
размер заработная плата, расчет зарплаты, аванс

Нестабильная политическая ситуация в стране уже влияет на кадровый рынок. И пока одни представители профессий беспокоятся о сохранении своих рабочих мест, другие специалисты становятся более востребованными, а значит могут рассчитывать на повышение как в заработной плате, так и в должности. Подобный разговор с руководством всегда сопряжен с морально-психологическим барьером для работника, хотя и «криминального» в подобной ситуации ничего нет. О правилах общения с начальством о повышении, так, чтобы получить положительный ответ, рассказывают эксперты аутстаффинговой компании «Ваш кадровый советник».

3 фактора роста заработной платы

Разговор начнем с того, кто и в каких случаях объективно может просить прибавку.

  1. Сотрудники, в чьих компаниях давно не проводили индексацию заработных плат. Под «давно», в данном случае понимается срок более 2-х лет.
  2. Специалисты, демонстрирующие профессиональный рост. Вы не раз выручали работодателя и коллег, справляясь с дополнительными задачами, тем самым демонстрируя свою надежность? Повысили квалификацию или получили доп. образование, и активно применяете полученные знания в работе? Это повод просить прибавку.
  3. Профессионалам, давно владеющим «модными», востребованными на рынке навыками и готовым взять на себя определенный объем работ связанный с ними, также можно просить повышения.

5 случаев, в которых стоит отложить разговор

  1. Неподходящее время для компании, в целом, и руководителя, в частности. Спад продаж, занятость руководителя и, конечно же, наступивший кризис, повлекший проблемы для бизнеса, — все эти факторы напрямую повлияют на длительность общения и его результат.
  2. Настроение. Все мы люди и ваш директор тоже. Не важно, что стало причиной негативного расположения духа, но принимать позитивные решения в плохом настроении гораздо труднее. Кстати, это касается и просящего. На совещании, посвященном вопросу прибавки нельзя быть неуверенным в себе.
  3. Вы проработали в компании менее 1-1,5 лет.
  4. За последние полгода сотрудник получал выговор, штраф или другое дисциплинарное взыскание. Во время разговора вам в лучшем случае об этом напомнят.
  5. Практически каждый второй специалист уверен в себе, однако, ваше мнение может не совпадать с оценкой руководителя. Не стоит себя переоценивать. Необходимо критично отнестись к своей работе и вспомнить последние достижения, подойдет также выполнение и перевыполнение плана.

6 правил как просить прибавку, чтобы получить положительный ответ

  1. Изменение рынка. Иногда случаются скачки зарплат в той или иной отрасли, да и инфляция не стоит на месте. Поэтому, если по результатам мониторинга зарплат в регионе при схожей должности, требованиях и функционале ваша окажется ниже, то можно просить прибавку.
  2. Обоснование эффективности. Проанализируйте работу за прошедший период, высчитайте пользу, принесенную бизнесу, желательно перевести ее в числа или отобразить графически. Подсчитайте, сколько денег вам удалось заработать или даже сэкономить компании и какие позитивные изменения этому предшествовали. Это и будет вашей аргументацией.
  3. Будьте готовы к дополнительному функционалу. Прекрасно, если у вас есть некий план оптимизации бизнес-процессов, который может быть полезен компании. Еще лучше, если он по аналогии с предыдущим пунктом будет наглядным. Именно за это и можно просить повышение.
  4. Диапазон цифр. Идя на разговор с начальником, необходимо точно понимать порядок цифр прибавки. Стоит держать в голове желаемую и как вам кажется, посильную для компании сумму прибавки, то есть заложить определенный процент на торг.
  5. Позитивные периоды в компаниях случаются чаще чем, мы думаем. Иногда бизнес в России испытывает настоящий подъем и, если вы причастны к успехам работодателя, но при этом не получили бонус, стоит мягко напомнить об этом начальству.
  6. Вместо денег. Иногда у работодателя действительно на данный момент нет финансовых резервов для повышения ФОТ, но есть другие бонусы. Стоит быть готовым получить их место прибавки. Если вы действительно хотите остаться в компании, то можно рассмотреть, например, расширенный ДМС, покрытие аренды квартиры, оплату ГСМ, связи или служебный автомобиль.

5 правил как не надо просить повышения зарплаты

  1. Угрожать уходом из компании, тем более в ультимативной форме. Все мы помним фразу «незаменимых не существует». В лучшем случае, вам поднимут заработную плату один раз, но при этом, скорее всего, начнут искать на должность замену. В худшем случае, пожелают «удачи».
  2. Сравнивать себя с коллегами. Просить прибавку, только потому что ее получил кто-то из коллег – такой себе аргумент. Можно как минимум оказаться в глазах начальства сплетником и сотрудником, разглашающим коммерческую тайну.
  3. Выдавать стаж за результативность. Безусловно работодатели ценят сотрудников, пребывающих на своих постах долго. Однако в нынешнее время, необходимо трудиться длительный срок и эффективно. Как мы помним повышение получают те, кто в глазах руководства более эффективен, а значит и ценен. При этом стаж нельзя рассматривать как заслугу.
  4. Регулярные переработки. В современном бизнесе практически уже данность, к тому же никак не оплачиваются. Если привести подобный аргумент, то, как минимум, в пример вам поставят более расторопных коллег, а, как максимум, проведут служебное расследование по факту несоответствия занимаемой должности.
  5. Личные обстоятельства. Все чаще встречающаяся тенденция, особенно среди зуммеров, что работники просят повышение заработной платы в связи с жизненным обстоятельствами, например, создание семьи, рождение детей, ипотека, развод и так далее. В глазах работодателя, эти факторы не являются поводом для прибавки зарплаты. Как минимум, вас могут отправить в отпуск для снятия стресса, причем даже без содержания, как максимум, выдать разовую материальную помощь.

Вместо заключения…

Стоит помнить, что отказ в повышении заработной платы – не приговор. Если планируете продолжить карьеру в данной компании, необходимо поинтересоваться дальнейшей перспективой и как вам добиться поставленной цели. Если в вас, как в специалисте, заинтересован работодатель, он наметит план действий по выполнению, которого вы сможете вернуться к разговору о повышении. Если этого не произошло, возможно это все же не ваша компания.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here