Нестабильная политическая ситуация в стране уже влияет на кадровый рынок. И пока одни представители профессий беспокоятся о сохранении своих рабочих мест, другие специалисты становятся более востребованными, а значит могут рассчитывать на повышение как в заработной плате, так и в должности. Подобный разговор с руководством всегда сопряжен с морально-психологическим барьером для работника, хотя и «криминального» в подобной ситуации ничего нет. О правилах общения с начальством о повышении, так, чтобы получить положительный ответ, рассказывают эксперты аутстаффинговой компании «Ваш кадровый советник».
3 фактора роста заработной платы
Разговор начнем с того, кто и в каких случаях объективно может просить прибавку.
- Сотрудники, в чьих компаниях давно не проводили индексацию заработных плат. Под «давно», в данном случае понимается срок более 2-х лет.
- Специалисты, демонстрирующие профессиональный рост. Вы не раз выручали работодателя и коллег, справляясь с дополнительными задачами, тем самым демонстрируя свою надежность? Повысили квалификацию или получили доп. образование, и активно применяете полученные знания в работе? Это повод просить прибавку.
- Профессионалам, давно владеющим «модными», востребованными на рынке навыками и готовым взять на себя определенный объем работ связанный с ними, также можно просить повышения.
5 случаев, в которых стоит отложить разговор
- Неподходящее время для компании, в целом, и руководителя, в частности. Спад продаж, занятость руководителя и, конечно же, наступивший кризис, повлекший проблемы для бизнеса, — все эти факторы напрямую повлияют на длительность общения и его результат.
- Настроение. Все мы люди и ваш директор тоже. Не важно, что стало причиной негативного расположения духа, но принимать позитивные решения в плохом настроении гораздо труднее. Кстати, это касается и просящего. На совещании, посвященном вопросу прибавки нельзя быть неуверенным в себе.
- Вы проработали в компании менее 1-1,5 лет.
- За последние полгода сотрудник получал выговор, штраф или другое дисциплинарное взыскание. Во время разговора вам в лучшем случае об этом напомнят.
- Практически каждый второй специалист уверен в себе, однако, ваше мнение может не совпадать с оценкой руководителя. Не стоит себя переоценивать. Необходимо критично отнестись к своей работе и вспомнить последние достижения, подойдет также выполнение и перевыполнение плана.
6 правил как просить прибавку, чтобы получить положительный ответ
- Изменение рынка. Иногда случаются скачки зарплат в той или иной отрасли, да и инфляция не стоит на месте. Поэтому, если по результатам мониторинга зарплат в регионе при схожей должности, требованиях и функционале ваша окажется ниже, то можно просить прибавку.
- Обоснование эффективности. Проанализируйте работу за прошедший период, высчитайте пользу, принесенную бизнесу, желательно перевести ее в числа или отобразить графически. Подсчитайте, сколько денег вам удалось заработать или даже сэкономить компании и какие позитивные изменения этому предшествовали. Это и будет вашей аргументацией.
- Будьте готовы к дополнительному функционалу. Прекрасно, если у вас есть некий план оптимизации бизнес-процессов, который может быть полезен компании. Еще лучше, если он по аналогии с предыдущим пунктом будет наглядным. Именно за это и можно просить повышение.
- Диапазон цифр. Идя на разговор с начальником, необходимо точно понимать порядок цифр прибавки. Стоит держать в голове желаемую и как вам кажется, посильную для компании сумму прибавки, то есть заложить определенный процент на торг.
- Позитивные периоды в компаниях случаются чаще чем, мы думаем. Иногда бизнес в России испытывает настоящий подъем и, если вы причастны к успехам работодателя, но при этом не получили бонус, стоит мягко напомнить об этом начальству.
- Вместо денег. Иногда у работодателя действительно на данный момент нет финансовых резервов для повышения ФОТ, но есть другие бонусы. Стоит быть готовым получить их место прибавки. Если вы действительно хотите остаться в компании, то можно рассмотреть, например, расширенный ДМС, покрытие аренды квартиры, оплату ГСМ, связи или служебный автомобиль.
5 правил как не надо просить повышения зарплаты
- Угрожать уходом из компании, тем более в ультимативной форме. Все мы помним фразу «незаменимых не существует». В лучшем случае, вам поднимут заработную плату один раз, но при этом, скорее всего, начнут искать на должность замену. В худшем случае, пожелают «удачи».
- Сравнивать себя с коллегами. Просить прибавку, только потому что ее получил кто-то из коллег – такой себе аргумент. Можно как минимум оказаться в глазах начальства сплетником и сотрудником, разглашающим коммерческую тайну.
- Выдавать стаж за результативность. Безусловно работодатели ценят сотрудников, пребывающих на своих постах долго. Однако в нынешнее время, необходимо трудиться длительный срок и эффективно. Как мы помним повышение получают те, кто в глазах руководства более эффективен, а значит и ценен. При этом стаж нельзя рассматривать как заслугу.
- Регулярные переработки. В современном бизнесе практически уже данность, к тому же никак не оплачиваются. Если привести подобный аргумент, то, как минимум, в пример вам поставят более расторопных коллег, а, как максимум, проведут служебное расследование по факту несоответствия занимаемой должности.
- Личные обстоятельства. Все чаще встречающаяся тенденция, особенно среди зуммеров, что работники просят повышение заработной платы в связи с жизненным обстоятельствами, например, создание семьи, рождение детей, ипотека, развод и так далее. В глазах работодателя, эти факторы не являются поводом для прибавки зарплаты. Как минимум, вас могут отправить в отпуск для снятия стресса, причем даже без содержания, как максимум, выдать разовую материальную помощь.
Вместо заключения…
Стоит помнить, что отказ в повышении заработной платы – не приговор. Если планируете продолжить карьеру в данной компании, необходимо поинтересоваться дальнейшей перспективой и как вам добиться поставленной цели. Если в вас, как в специалисте, заинтересован работодатель, он наметит план действий по выполнению, которого вы сможете вернуться к разговору о повышении. Если этого не произошло, возможно это все же не ваша компания.
