Указывая зарплату, работодатели быстрее находят сотрудников, а соискатели — работу

Скрывая размер зарплаты, большинство работодателей и соискателей рассчитывает на выгодный торг. Сервис по поиску высокооплачиваемой работы Superjob выяснил, что стоит за формулировкой «зарплата по договоренности» в вакансиях и резюме. В опросе приняли участие 500 работодателей и 1000 представителей экономически активного населения из всех округов России.

Уровень дохода «по договоренности» указан в 12—13% вакансий. Подавляющее большинство работодателей таким образом стремится наиболее выгодно нанять специалиста: 65% устанавливают зарплату по итогам собеседования, 32% не указывают оклад для работников на сдельной и бонусной форме оплаты труда, 26% работодателей изучают зарплатные ожидания соискателей, 14% рассчитывают, что найдут работников с низкими ожиданиями, 11% скрывают размер заработной платы, когда она оказывается ниже среднерыночной.

Каждый пятый работодатель указывает зарплату по договоренности в расчете привлечь больше резюме. 18% работодателей скрывают величину зарплаты от сотрудников компании и конкурентов. Лишь 3% говорят о том, что не знают, сколько нужно платить тому или иному сотруднику.

Зарплата «по договоренности» указана в 56—57% резюме.

Скрывая зарплатные ожидания, соискатели чаще всего рассчитывают дороже продать себя как специалиста: 33% говорят, что зарплата зависит от объемов и условий работы, 8% предпочитают вести очные переговоры, 6% надеются, что работодатель предложит больше, 5% опасаются отпугнуть работодателя, 4% выбирают наиболее выгодные варианты трудоустройства, 3% готовы согласиться на невысокую зарплату с перспективой роста.

Соискатели также не указывают зарплату в резюме, потому что готовы принять условия работодателя, претендуют на работу в разных городах либо рассчитывают увеличить таким образом отклик на резюме (по 4%). 7% россиян утверждают, что указывать зарплату по договоренности им удобнее. Для 3% респондентов зарплата — не главное.

Еще 3% не указывают зарплату в резюме, откликаясь на вакансии, где уровень дохода также скрыт. 8% соискателей признались, что не знают, сколько стоят.

Если вы входите в число таких соискателей, то узнать вашу цену на рынке труда поможет тест «Зарплатомер» от Superjob. Указание размера желаемой зарплаты в резюме позволит быстрее найти высокооплачиваемую работу.

Для работодателей эксперты Supejob рекомендуют не держать зарплатные предложения в тайне: вакансии с указанными зарплатами закрываются в 1,5 раза быстрее!

Место проведения опроса: Россия, все округа
Населенных пунктов: 184
Время проведения: 15 июля—2 августа 2019 года
Исследуемая совокупность: менеджеры по персоналу и другие представители кадровых служб предприятий и организаций, ответственные за подбор персонала
Размер выборки: 500 респондентов

Вопрос: «Если вы используете в вакансиях формулировку «зарплата по договоренности», то с какой целью вы это делаете и почему?» (у респондентов была возможность указать необходимое количество вариантов ответа)

Вариант ответа	Кол-во респондентов
Зарплата устанавливается по итогам собеседования	65%
При сдельной/бонусной форме оплаты труда/% с продаж	32%
Изучить зарплатные ожидания соискателей для формирования конкурентной зарплаты	26%
Увеличить количество соискателей, привлечь соискателей	20%
Скрыть размер зарплаты от сотрудников компании/конкурентов	18%
Для экономии средств: зарплатные ожидания соискателей могут оказаться ниже наших зарплатных предложений	14%
Не знаем, сколько платить за эту работу	3%
Предлагаемая заработная плата ниже средней по рынку труда	11%
Другое	1%
Затрудняюсь ответить	9%

 

Место проведения опроса: Россия, все округа
Населенных пунктов: 121
Время проведения: 15—17 июля 2019 года
Исследуемая совокупность: экономически активное население России старше 18 лет, указывающее в своем резюме зарплату «По договоренности»
Размер выборки: 1000 респондентов

Вопрос: «Пожалуйста, поясните, почему вы указываете в своем резюме зарплату «По договоренности», а не конкретную денежную сумму?» (открытый опрос)

Вариант ответа	Кол-во респондентов
Зарплата зависит от объемов и условий работы	33%
Предпочитаю вести очные переговоры о зарплате	8%
Не знаю, сколько стою/в моей сфере деятельности широкий зарплатный диапазон	8%
Так удобнее	7%
Надеюсь, что работодатель предложит больше	6%
Не хочу отпугнуть работодателя	5%
Готов(а) принять условия работодателя	4%
Претендую на работу в разных городах	4%
Увеличить отклик на резюме/привлечь работодателей	4%
Чтобы иметь возможность выбора из разных вариантов трудоустройства	4%
Зарплата — не главное	3%
В вакансиях указана зарплата «по договоренности»/не знаю уровень зарплаты в компании	3%
Готов(а) согласиться на невысокую зарплату с перспективой роста	3%
Другое   (по соглашению с нынешним работодателем; уровень дохода — коммерческая тайна; для целей неофициального трудоустройства; по совету экспертов по резюме и проч.)