Иллюзия больших зарплат в частном здравоохранении: почему врачи жалуются на доходы

Частная медицина и фармацевтика ассоциируются у кандидатов с высокими доходами — по верхней планке зарплат рынок уже сопоставим с ИТ и финансовым сектором. Однако данные Dream Job показывают, что это представление не соответствует реальному опыту персонала. Работники обнаруживают, что высокие зарплаты в частной медицине доступны единицам, а ради желаемого дохода придется серьезно перерабатывать.

Если компания долго не пересматривает зарплаты, недовольство выплескивается в отзывы на профильных площадках, обесценивая усилия работодателя по построению привлекательного HR-бренда.

Исследование основано на 7 254 комментариях сотрудников медицинской и фармацевтической отраслей на платформе Dream Job. В выборку вошли аптечные сети, частные клиники и медицинские центры, фармацевтические компании, лаборатории, клинические исследования и КИО, оптика и офтальмология.

«Верхняя планка зарплат в медицинской и фармацевтической индустрии достигает 500–650 тыс. руб. в месяц в Москве и Санкт-Петербурге. Но в целом по России у большинства специалистов доход заметно ниже: медианная зарплата врачей составляет 100 тыс. руб., врачей-стоматологов — 90 тыс. руб., фармацевтов и провизоров — 60 тыс. руб. Парадокс в том, что именно разрыв между этими цифрами и ожиданиями, подогретыми рыночными анонсами, разрушает лояльность сильнее, чем низкий оклад. Когда специалист видит, что его усилия не конвертируются в рост дохода, он теряет доверие к работодателю», — говорит Борис Курбатов, основатель и генеральный директор Dream Job.

*Медиана — показатель, который делит все значения пополам: половина сотрудников получает больше этой суммы, половина — меньше.

Как сотрудники оценивают доход в разных сегментах

Уровень дохода и удовлетворенность им не всегда совпадают. Бывает, что люди много зарабатывают, но хуже относятся к компании из-за большой нагрузки. А работники сегментов с более скромными зарплатами лояльнее к работодателю в силу спокойного и предсказуемого графика.

Самые высокооплачиваемые сегменты

Фармкомпании лидируют по этому показателю — 80 тыс. руб., при этом отношение сотрудников к доходу сдержанное: средний балл составляет 3,86 из 5, доля недовольных — 31%. Сетевые клиники платят меньше — 71 тыс., но работники оценивают доход уже на 4 из 5 баллов, а неудовлетворенность оплатой отмечают 29%.

Хороший доход может восприниматься по-разному

Клинические исследования и КИО (контрактные исследовательские организации) находятся почти на том же уровне — медиана составляет 70 тыс. руб. Однако отношение к зарплате здесь самое негативное: в КИО доля недовольных 43% при оценке 3,54 из 5, в лабораториях — 39% при оценке 3,7 из 5. Значит, при похожих деньгах условия могут восприниматься хуже из-за переработок, ответственности, неясных бонусов.

Зарплатный потолок усиливает ожидания

Частные клиники и медицинские центры по доходу практически не отличаются от КИО— медиана 69,5 тыс. руб, оценка дохода 3,73 из 5, а недовольных 36%. Это средний сегмент отрасли во всех смыслах — по зарплате и по отношению сотрудников к ней. Именно здесь работает значительная часть врачебного персонала, а разрыв между обычным доходом и верхней планкой рынка особенно заметен, что и формирует напряжение в отзывах и репутацию всего частного здравоохранения.

Меньшая сумма может восприниматься нормально, если ожидания совпадают с реальностью

Парадоксально, но нижние сегменты зарплатной иерархии оценивают доход выше: аптечные сети — 65 тыс. руб., оценка 4,01, недовольных — 29%. В оптике и офтальмологии медиана 60 тыс. руб., а показатели — лучшие во всей выборке: 4,17 из 5 и 21% негативных ответов.

Вывод — удовлетворенность доходом в частной медицине зависит не только от суммы в зарплатной вилке. Для сотрудников важнее, насколько этот доход достижим без постоянных переработок и высокой нагрузки, а также совпадает ли он с ожиданиями внутри профессии. Они сравнивают оплату не только с рынком, но и с тем, какой доход считают нормальным для своей роли, опыта и объема работы.

Для сравнения, в 2025 году зарплаты в частной медицине и фармацевтике были ниже, чем в 2026-м, и это отражалось на уровне недовольства доходом. В фармкомпаниях медиана составляла 70 тыс. руб., а доля недовольных — 43% против 31% годом позже. В КИО, лабораториях, частных клиниках и аптечных сетях медиана держалась на уровне 60 тыс. руб., а неудовлетворенность оплатой находилась в диапазоне 39–43%. В оптике и офтальмологии при медиане 51 тыс. руб. отношение к доходу было более спокойным: доля недовольных здесь была самой низкой среди всех групп — 32%. С ростом медианы в большинстве этих сегментов в новом году негативное отношение к доходу снизилось.

Должности с самым высоким доходом

На уровне отдельных должностей верхняя часть рейтинга ожидаемо занята врачебными и коммерческими позициями. Самые высокие медианные зарплаты у врачей-терапевтов и медицинских представителей, которые занимаются продвижением препаратов и продукции для здравоохранения — по 100 тыс. руб. в месяц. Далее идут врачи-стоматологи и сотрудники, которые указали должность как «врач» без уточнения специализации, — по 90 тыс. руб. В топ также входят заведующие аптекой и менеджеры по продажам.

Топ высокооплачиваемых ролей в частном здравоохранении и фарме в 2026 году

Роль	Медианная зарплата, руб.	Средняя зарплата, руб.	Минимальная зарплата, руб.	Максимальная зарплата, руб.	Доля недовольных доходом, %
Врач-терапевт	100 000	117 760,2	30 000	300 000	38
Медицинский представитель	100 000	99 680	50 000	160 000	31
Врач-стоматолог	90 000	117 327,87	25 000	500 000	29
Врач	90 000	98 839,53	23 000	250 000	52
Заведующий аптекой	80 000	81 431,19	30 000	150 000	21
Менеджер по продажам	77 500	90 207,55	30 000	250 000	30

В верхней зарплатной группе нет прямой связи между зарплатой, потолком и отношением к доходу. У медицинских представителей медиана составляет 100 тыс. руб., диапазон выплат — от 50 тыс. до 160 тыс. руб., доля недовольных — 31%.

У стоматологов медиана ниже — 90 тыс. руб., а разброс шире — от 25 тыс. до 500 тыс. руб., неудовлетворенность — 29%. У категории «врач» медиана такая же — 90 тыс. руб., верхняя граница ниже — 250 тыс. руб., но доходом недоволен каждый второй.

Самый низкий уровень удовлетворенности у заведующих аптекой: при медиане 80 тыс. руб. он составляет 21%.

Разброс по зарплатам и уровню удовлетворенности показывает, что сотрудники оценивают оплату не только по сумме, но и по ожиданиям, нагрузке и понятности дохода.

Топ высокооплачиваемых ролей в частном здравоохранении и фарме в 2025 году

Роль	Медианная зарплата, руб.	Средняя зарплата, руб.	Мин. зарплата, руб.	Макс. зарплата, руб.	Доля недовольных доходом, %
Врач-терапевт	100 000	104 722,77	20000	450000	37
Медицинский представитель	90 000	90 790, 12	20000	200000	41
Врач-стоматолог	100 000	135 869, 56	20000	500000	33
Врач	90 000	103 276, 36	20000	500000	43
Заведующий аптекой	70 000	72 187,50	27000	120000	30
Менеджер по продажам	80 000	88 704, 81	24000	250000	25

 

На уровне должностей динамика по сравнению с прошлым годом выглядит контрастнее. У медицинских представителей медиана выросла с 90 тыс. до 100 тыс. руб., а доля недовольных снизилась с 41% до 31%, хотя максимальная сократилась с 200 тыс. до 160 тыс. руб. У заведующих аптекой медиана поднялась с 70 тыс. до 80 тыс. руб., а верхняя граница — с 120 тыс. до 150 тыс.

У врачей-терапевтов медиана сохранилась на уровне 100 тыс. руб., но максимум снизился с 450 тыс. до 300 тыс. У категории «врач» медиана не изменилась, однако доля недовольных, в отличие от большинства других ролей, выросла с 43% до 52%. У врачей-стоматологов медиана, наоборот, сократилась со 100 тыс. до 90 тыс. руб., а максимальная зарплата  осталась высокой — 500 тыс. руб.

География зарплатных ожиданий

География усиливает разницу в восприятии доходов. Среди крупных городов самый высокий максимум дохода в отрасли зафиксирован в Москве — 650 тыс. руб. в месяц. В Санкт-Петербурге верхняя планка достигает 500 тыс. руб., в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону — 400 тыс. руб., а в Иркутске — 360 тыс. руб.

Однако высокий потолок не всегда сопровождается более позитивной оценкой дохода. Москва лидирует и по медиане — 90 тыс. руб., это лучший показатель среди всех городов выборки, однако оценка дохода здесь одна из самых низких — 3,53 из 5. Для сравнения: Иркутск при медиане 65 тыс. руб. держит оценку 4,19, Краснодар при 60 тыс. руб. — 4,08.

Города с самой высокой медианной зарплатой в 2026 году

Город	Медианная зарплата, руб.	Средняя зарплата, руб.	Мин. зарплата, руб.	Макс.  зарплата, руб.	Средняя оценка дохода
Москва	90 000	102 431,76	25 000	650 000	3,53
Санкт-Петербург	70 000	82 551,67	23 000	500 000	3,63
Екатеринбург	65 000	77 471,34	25 000	400 000	3,76
Ростов-на-Дону	56 000	72 843,43	25 000	400 000	3,97
Иркутск	65 000	72 737,34	23 000	360 000	4,19
Нижний Новгород	60 000	66 713,54	25 000	315 000	3,99
Краснодар	60 000	71 186,85	25 000	300 000	4,08
Омск	50 000	60 333,33	30 000	300 000	3,49
Новосибирск	62 000	71 936,62	23 000	270 000	3,5
Уфа	57 500	63 770,83	30 000	250 000	3,99

 

Городская выборка показывает, что ожидания к зарплате формируются не только отраслью. Один и тот же уровень дохода в разных городах воспринимается по-разному — значение имеют стоимость жизни, количество альтернативных вакансий, конкуренция между работодателями и привычный для локального рынка уровень оплаты. Для HR это означает, что единая политика вознаграждений может выглядеть убедительно в расчетах, но расходиться с настроениями команд на местах.

Города с самой высокой медианной зарплатой в 2025 году

Город	Медианная зарплата, руб.	Средняя зарплата, руб.	Мин. зарплата, руб.	Макс.  зарплата, руб.	Средняя оценка дохода
Москва	80000	93 694,11	19500	650000	3,43
Санкт-Петербург	61900	70 622,33	20000	320000	3,36
Екатеринбург	55000	63 492,68	23000	400000	3,54
Иркутск	55000	67 381,57	23000	360000	3,89
Новосибирск	58000	67 426,15	23000	350000	3,66
Нижний Новгород	50000	58 512,59	20000	315000	3,73
Краснодар	50000	62 711,66	20000	300000	3,82
Уфа	50000	53 988,79	20000	150000	3,64
Ростов-на-Дону	50000	59 787,24	20000	400000	3,93
Омск	42500	51 220,83	21000	300000	3,70

Сравнение по городам показывает, что рост медианных зарплат в 2026 году сопровождался снижением недовольства доходом. В Москве медиана поднялась с 80 тыс. до 90 тыс. руб., максимальная осталась 650 тыс. руб., а средняя оценка дохода выросла с 3,43 до 3,53. В Санкт-Петербурге медиана увеличилась с 61,9 тыс. до 70 тыс. руб., максимальная — с 320 тыс. до 500 тыс. руб., а оценка дохода — с 3,37 до 3,63. В других городах основной рост пришелся на медианный уровень оплаты.

Вывод

Высокие зарплаты в частной медицине, фармацевтике и смежных направлениях долго работали как часть HR-бренда отрасли. Для кандидатов этот рынок выглядит денежным, где верхняя планка сравнима с высокооплачиваемыми секторами. Но данные Dream Job показывают, что такой образ расходится с опытом значительной части сотрудников.

Многие специалисты годами остаются на уровне, близком к медиане, а высокий потолок выплат видят скорее как редкое исключение. Из-за разницы внутри одних и тех же должностей сотрудники начинают оценивать оплату через справедливость — они сопоставляют свою ставку с нагрузкой, ответственностью, бонусами и перспективами роста.

Устойчивый HR-бренд в здравоохранении будет формироваться там, где высокий потолок подкреплен понятным распределением доходов внутри ролей, прозрачным карьерным треком и совпадением ожиданий кандидата с реальностью работы.