Частная медицина и фармацевтика ассоциируются у кандидатов с высокими доходами — по верхней планке зарплат рынок уже сопоставим с ИТ и финансовым сектором. Однако данные Dream Job показывают, что это представление не соответствует реальному опыту персонала. Работники обнаруживают, что высокие зарплаты в частной медицине доступны единицам, а ради желаемого дохода придется серьезно перерабатывать.
Если компания долго не пересматривает зарплаты, недовольство выплескивается в отзывы на профильных площадках, обесценивая усилия работодателя по построению привлекательного HR-бренда.
Исследование основано на 7 254 комментариях сотрудников медицинской и фармацевтической отраслей на платформе Dream Job. В выборку вошли аптечные сети, частные клиники и медицинские центры, фармацевтические компании, лаборатории, клинические исследования и КИО, оптика и офтальмология.
«Верхняя планка зарплат в медицинской и фармацевтической индустрии достигает 500–650 тыс. руб. в месяц в Москве и Санкт-Петербурге. Но в целом по России у большинства специалистов доход заметно ниже: медианная зарплата врачей составляет 100 тыс. руб., врачей-стоматологов — 90 тыс. руб., фармацевтов и провизоров — 60 тыс. руб. Парадокс в том, что именно разрыв между этими цифрами и ожиданиями, подогретыми рыночными анонсами, разрушает лояльность сильнее, чем низкий оклад. Когда специалист видит, что его усилия не конвертируются в рост дохода, он теряет доверие к работодателю», — говорит Борис Курбатов, основатель и генеральный директор Dream Job.
*Медиана — показатель, который делит все значения пополам: половина сотрудников получает больше этой суммы, половина — меньше.
Как сотрудники оценивают доход в разных сегментах
Уровень дохода и удовлетворенность им не всегда совпадают. Бывает, что люди много зарабатывают, но хуже относятся к компании из-за большой нагрузки. А работники сегментов с более скромными зарплатами лояльнее к работодателю в силу спокойного и предсказуемого графика.
Самые высокооплачиваемые сегменты
Фармкомпании лидируют по этому показателю — 80 тыс. руб., при этом отношение сотрудников к доходу сдержанное: средний балл составляет 3,86 из 5, доля недовольных — 31%. Сетевые клиники платят меньше — 71 тыс., но работники оценивают доход уже на 4 из 5 баллов, а неудовлетворенность оплатой отмечают 29%.
Хороший доход может восприниматься по-разному
Клинические исследования и КИО (контрактные исследовательские организации) находятся почти на том же уровне — медиана составляет 70 тыс. руб. Однако отношение к зарплате здесь самое негативное: в КИО доля недовольных 43% при оценке 3,54 из 5, в лабораториях — 39% при оценке 3,7 из 5. Значит, при похожих деньгах условия могут восприниматься хуже из-за переработок, ответственности, неясных бонусов.
Зарплатный потолок усиливает ожидания
Частные клиники и медицинские центры по доходу практически не отличаются от КИО— медиана 69,5 тыс. руб, оценка дохода 3,73 из 5, а недовольных 36%. Это средний сегмент отрасли во всех смыслах — по зарплате и по отношению сотрудников к ней. Именно здесь работает значительная часть врачебного персонала, а разрыв между обычным доходом и верхней планкой рынка особенно заметен, что и формирует напряжение в отзывах и репутацию всего частного здравоохранения.
Меньшая сумма может восприниматься нормально, если ожидания совпадают с реальностью
Парадоксально, но нижние сегменты зарплатной иерархии оценивают доход выше: аптечные сети — 65 тыс. руб., оценка 4,01, недовольных — 29%. В оптике и офтальмологии медиана 60 тыс. руб., а показатели — лучшие во всей выборке: 4,17 из 5 и 21% негативных ответов.
Вывод — удовлетворенность доходом в частной медицине зависит не только от суммы в зарплатной вилке. Для сотрудников важнее, насколько этот доход достижим без постоянных переработок и высокой нагрузки, а также совпадает ли он с ожиданиями внутри профессии. Они сравнивают оплату не только с рынком, но и с тем, какой доход считают нормальным для своей роли, опыта и объема работы.
Для сравнения, в 2025 году зарплаты в частной медицине и фармацевтике были ниже, чем в 2026-м, и это отражалось на уровне недовольства доходом. В фармкомпаниях медиана составляла 70 тыс. руб., а доля недовольных — 43% против 31% годом позже. В КИО, лабораториях, частных клиниках и аптечных сетях медиана держалась на уровне 60 тыс. руб., а неудовлетворенность оплатой находилась в диапазоне 39–43%. В оптике и офтальмологии при медиане 51 тыс. руб. отношение к доходу было более спокойным: доля недовольных здесь была самой низкой среди всех групп — 32%. С ростом медианы в большинстве этих сегментов в новом году негативное отношение к доходу снизилось.
Должности с самым высоким доходом
На уровне отдельных должностей верхняя часть рейтинга ожидаемо занята врачебными и коммерческими позициями. Самые высокие медианные зарплаты у врачей-терапевтов и медицинских представителей, которые занимаются продвижением препаратов и продукции для здравоохранения — по 100 тыс. руб. в месяц. Далее идут врачи-стоматологи и сотрудники, которые указали должность как «врач» без уточнения специализации, — по 90 тыс. руб. В топ также входят заведующие аптекой и менеджеры по продажам.
Топ высокооплачиваемых ролей в частном здравоохранении и фарме в 2026 году
| Роль | Медианная зарплата, руб. | Средняя зарплата, руб. | Минимальная зарплата, руб. | Максимальная зарплата, руб. | Доля недовольных доходом, % |
| Врач-терапевт | 100 000 | 117 760,2 | 30 000 | 300 000 | 38 |
| Медицинский представитель | 100 000 | 99 680 | 50 000 | 160 000 | 31 |
| Врач-стоматолог | 90 000 | 117 327,87 | 25 000 | 500 000 | 29 |
| Врач | 90 000 | 98 839,53 | 23 000 | 250 000 | 52 |
| Заведующий аптекой | 80 000 | 81 431,19 | 30 000 | 150 000 | 21 |
| Менеджер по продажам | 77 500 | 90 207,55 | 30 000 | 250 000 | 30 |
В верхней зарплатной группе нет прямой связи между зарплатой, потолком и отношением к доходу. У медицинских представителей медиана составляет 100 тыс. руб., диапазон выплат — от 50 тыс. до 160 тыс. руб., доля недовольных — 31%.
У стоматологов медиана ниже — 90 тыс. руб., а разброс шире — от 25 тыс. до 500 тыс. руб., неудовлетворенность — 29%. У категории «врач» медиана такая же — 90 тыс. руб., верхняя граница ниже — 250 тыс. руб., но доходом недоволен каждый второй.
Самый низкий уровень удовлетворенности у заведующих аптекой: при медиане 80 тыс. руб. он составляет 21%.
Разброс по зарплатам и уровню удовлетворенности показывает, что сотрудники оценивают оплату не только по сумме, но и по ожиданиям, нагрузке и понятности дохода.
Топ высокооплачиваемых ролей в частном здравоохранении и фарме в 2025 году
| Роль | Медианная зарплата, руб. | Средняя зарплата, руб. | Мин. зарплата, руб. | Макс. зарплата, руб. | Доля недовольных доходом, % |
| Врач-терапевт | 100 000 | 104 722,77 | 20000 | 450000 | 37 |
| Медицинский представитель | 90 000 | 90 790, 12 | 20000 | 200000 | 41 |
| Врач-стоматолог | 100 000 | 135 869, 56 | 20000 | 500000 | 33 |
| Врач | 90 000 | 103 276, 36 | 20000 | 500000 | 43 |
| Заведующий аптекой | 70 000 | 72 187,50 | 27000 | 120000 | 30 |
| Менеджер по продажам | 80 000 | 88 704, 81 | 24000 | 250000 | 25 |
На уровне должностей динамика по сравнению с прошлым годом выглядит контрастнее. У медицинских представителей медиана выросла с 90 тыс. до 100 тыс. руб., а доля недовольных снизилась с 41% до 31%, хотя максимальная сократилась с 200 тыс. до 160 тыс. руб. У заведующих аптекой медиана поднялась с 70 тыс. до 80 тыс. руб., а верхняя граница — с 120 тыс. до 150 тыс.
У врачей-терапевтов медиана сохранилась на уровне 100 тыс. руб., но максимум снизился с 450 тыс. до 300 тыс. У категории «врач» медиана не изменилась, однако доля недовольных, в отличие от большинства других ролей, выросла с 43% до 52%. У врачей-стоматологов медиана, наоборот, сократилась со 100 тыс. до 90 тыс. руб., а максимальная зарплата осталась высокой — 500 тыс. руб.
География зарплатных ожиданий
География усиливает разницу в восприятии доходов. Среди крупных городов самый высокий максимум дохода в отрасли зафиксирован в Москве — 650 тыс. руб. в месяц. В Санкт-Петербурге верхняя планка достигает 500 тыс. руб., в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону — 400 тыс. руб., а в Иркутске — 360 тыс. руб.
Однако высокий потолок не всегда сопровождается более позитивной оценкой дохода. Москва лидирует и по медиане — 90 тыс. руб., это лучший показатель среди всех городов выборки, однако оценка дохода здесь одна из самых низких — 3,53 из 5. Для сравнения: Иркутск при медиане 65 тыс. руб. держит оценку 4,19, Краснодар при 60 тыс. руб. — 4,08.
Города с самой высокой медианной зарплатой в 2026 году
| Город | Медианная зарплата, руб. | Средняя зарплата, руб. | Мин. зарплата, руб. | Макс. зарплата, руб. | Средняя оценка дохода |
| Москва | 90 000 | 102 431,76 | 25 000 | 650 000 | 3,53 |
| Санкт-Петербург | 70 000 | 82 551,67 | 23 000 | 500 000 | 3,63 |
| Екатеринбург | 65 000 | 77 471,34 | 25 000 | 400 000 | 3,76 |
| Ростов-на-Дону | 56 000 | 72 843,43 | 25 000 | 400 000 | 3,97 |
| Иркутск | 65 000 | 72 737,34 | 23 000 | 360 000 | 4,19 |
| Нижний Новгород | 60 000 | 66 713,54 | 25 000 | 315 000 | 3,99 |
| Краснодар | 60 000 | 71 186,85 | 25 000 | 300 000 | 4,08 |
| Омск | 50 000 | 60 333,33 | 30 000 | 300 000 | 3,49 |
| Новосибирск | 62 000 | 71 936,62 | 23 000 | 270 000 | 3,5 |
| Уфа | 57 500 | 63 770,83 | 30 000 | 250 000 | 3,99 |
Городская выборка показывает, что ожидания к зарплате формируются не только отраслью. Один и тот же уровень дохода в разных городах воспринимается по-разному — значение имеют стоимость жизни, количество альтернативных вакансий, конкуренция между работодателями и привычный для локального рынка уровень оплаты. Для HR это означает, что единая политика вознаграждений может выглядеть убедительно в расчетах, но расходиться с настроениями команд на местах.
Города с самой высокой медианной зарплатой в 2025 году
| Город | Медианная зарплата, руб. | Средняя зарплата, руб. | Мин. зарплата, руб. | Макс. зарплата, руб. | Средняя оценка дохода |
| Москва | 80000 | 93 694,11 | 19500 | 650000 | 3,43 |
| Санкт-Петербург | 61900 | 70 622,33 | 20000 | 320000 | 3,36 |
| Екатеринбург | 55000 | 63 492,68 | 23000 | 400000 | 3,54 |
| Иркутск | 55000 | 67 381,57 | 23000 | 360000 | 3,89 |
| Новосибирск | 58000 | 67 426,15 | 23000 | 350000 | 3,66 |
| Нижний Новгород | 50000 | 58 512,59 | 20000 | 315000 | 3,73 |
| Краснодар | 50000 | 62 711,66 | 20000 | 300000 | 3,82 |
| Уфа | 50000 | 53 988,79 | 20000 | 150000 | 3,64 |
| Ростов-на-Дону | 50000 | 59 787,24 | 20000 | 400000 | 3,93 |
| Омск | 42500 | 51 220,83 | 21000 | 300000 | 3,70 |
Сравнение по городам показывает, что рост медианных зарплат в 2026 году сопровождался снижением недовольства доходом. В Москве медиана поднялась с 80 тыс. до 90 тыс. руб., максимальная осталась 650 тыс. руб., а средняя оценка дохода выросла с 3,43 до 3,53. В Санкт-Петербурге медиана увеличилась с 61,9 тыс. до 70 тыс. руб., максимальная — с 320 тыс. до 500 тыс. руб., а оценка дохода — с 3,37 до 3,63. В других городах основной рост пришелся на медианный уровень оплаты.
Вывод
Высокие зарплаты в частной медицине, фармацевтике и смежных направлениях долго работали как часть HR-бренда отрасли. Для кандидатов этот рынок выглядит денежным, где верхняя планка сравнима с высокооплачиваемыми секторами. Но данные Dream Job показывают, что такой образ расходится с опытом значительной части сотрудников.
Многие специалисты годами остаются на уровне, близком к медиане, а высокий потолок выплат видят скорее как редкое исключение. Из-за разницы внутри одних и тех же должностей сотрудники начинают оценивать оплату через справедливость — они сопоставляют свою ставку с нагрузкой, ответственностью, бонусами и перспективами роста.
Устойчивый HR-бренд в здравоохранении будет формироваться там, где высокий потолок подкреплен понятным распределением доходов внутри ролей, прозрачным карьерным треком и совпадением ожиданий кандидата с реальностью работы.
