Ицхак Кальдерон Адизес, Институт Адизеса в Украине.
● Бизнес-консультант Bank of America, Volvo, Visa, Сбербанка России, Coca-Cola и многих других.
● Ведущий мировой эксперт в области повышения эффективности ведения бизнеса и правительственной деятельности.
● Создатель авторской методики на основе кода PAEI и жизненного цикла компании.
Что такое PAEI-код и как с ним работать?
Метод Адизеса по подбору персонала невероятно универсальный: он действует с любым количеством людей, не требует особенных знаний.
Код PAEI – это инструмент, который позволяет анализировать и оценивать стиль управления.
Название кода состоит из аббревиатуры четырех менеджерских ролей:
Р – Производитель
А – Администратор
Е – Предприниматель
I – Интегратор.
Методология PAEI опирается на классификацию психотипов личности, которые сопоставляют с нуждами и функциями компании.
По мнению Адизеса, каждый человек предрасположен выполнять определенную социальную роль. Это позволяет установить его тип личности и понять, каким образом он коммуницирует с окружающими.
Пользуясь кодом PAEI можно определить степень выраженности той или иной роли сотрудника и их сочетание, а это, в свою очередь, позволяет понять, как будущий сотрудник будет взаимодействовать с коллективом, какие у него цели, принципы и амбиции, насколько он эффективен для компании, и соответствует ли ее потребностям.
Согласно методу Ицхака Адизеса можно создать оптимальную команду и оценить эффективность исполнения сотрудником каждой из четырех ролей менеджера.
Несомненным преимуществом методологии Адизеса являетесь то, что она позволяет проанализировать не только сильные, но и слабые качества сотрудника. Такая особенность способствует тому, что можно наперед просчитать все риски и проблемы, которые могут возникнуть в рабочем процессе.
Кратко о преимуществах метода PAEI
— Универсальность: подходит для тестирования соискателей, обучения персонала, работы с клиентами. Кроме того, метод будет полезен при планировании продаж и даже при оценке конкурентов.
— Простота: не требует много времени и специального образования.
— Интегрированность: успешно сочетаются с другими методологиями по подбору и оценке персонала.
Как оценивать по PAEI?
— Тестирование: прежде всего нужно предложить соискателю или сотруднику специальный тест. Его можно пройти онлайн на сайте Института Адизеса, или распечатать.
— Наблюдение: обращайте внимание на поведение соискателя или сотрудника, на язык тела, на стиль общения, на его внешний вид и т.д.
— Моделирование: предложите соискателю или сотруднику разыграть определенную рабочую ситуацию, чтобы на примере увидеть и оценить его действия.
Подробно о психотипах PAEI
1. Производитель
Люди такого типа личности – идеальные исполнители. Они любят четко поставленные задания и обязанности и беспрекословно их исполняют. Не внедряют инновации и редко проявляют инициативу. Добиться удовлетворительного результата – это есть цель данyого психотипа.
От Производителя зависит эффективность работы компании в краткосрочной перспективе.
Для успешной работы такому человеку нужна предсказуемая рабочая атмосфера и возможность самому выполнять результативно те или иные задачи.
Внешние маркеры:
— быстрая, отрывистая речь;
— сдержанность в одежде;
— сдержанность в высказываниях;
— торопливость.
Негативные стороны:
— не умеет работать в команде;
— плохо приспосабливается к изменениям рабочей обстановки и рабочего ритма;
— минимально толерантен;
— устанавливает повышенные требования.
Для людей такого психотипа отлично подойдёт должность секретаря, специалиста по продажам, перевозкам, продавца, оператора call-центра и др.
2. Администратор
Такие сотрудники сосредоточены на выполнении заданий. В отличии от Производителя, они ориентированы не на результат, а на путь его получения. Внимательны к деталям. Беспрекословно исполняют все правила, следуют внутреннему регламенту компании и требуют этого от других. Отличаются организованностью и скрупулёзностью. Администратор умеет прогнозировать и анализировать данные.
Внешние маркеры:
— пунктуальность;
— простота внешнего вида;
— медлительность в принятии решений;
— любит точность.
Негативные стороны:
— излишняя сдержанность;
— безынициативность;
— мелочность;
— придирчивость.
Администраторы – это идеальные юристы, экономисты, бухгалтера.
3. Предприниматель
Люди такого типа очень любят изменения и готовы к ним. Для них важно достигать цели. При этом им не важны методы. Предприниматель – это человек, который работает на долгосрочную перспективу. Превосходно работают в команде, инициативные, целеустремленные и харизматичные сотрудники.
Внешние маркеры:
— непунктуален;
— громкая речь;
— неуемная фантазия;
— свободолюбивость;
— стремительные телодвижения.
Негативные стороны:
— не умеет работать в условиях, которые ограничивают его свободу;
— непринятие чужого мнения;
— неаккуратность в деталях;
— невнимательность.
Лучше всего чувствуют себя в должности генерального директора, маркетолога, специалиста по рекламе и др.
4. Интегратор
Сотрудники-лидеры, которые отличаются дружелюбностью, харизмой. Они умеют проявлять уважение, доверять, высказывать благодарность. Эти люди содействуют построению гармоничных межличностных отношений в коллективе, справедливые и всегда готовы оказать помощь.
Внешние маркеры:
— приветливость;
— общительность;
— модный внешний вид;
— заинтересованность в людях;
— харизматичность.
Негативные стороны:
— обидчивость;
— быстро теряет интерес;
— негативно реагирует на критику.
Лучшие должность для такого психотипа: PR-менеджер, менеджер по подбору персонала, руководитель рекламного отдела и т.д.
Не существует людей, которые сочетают в себе все роли. Чаще всего ярко выраженными будут какие-либо два стиля взаимодействия.
Как подобрать идеальную команду?
Ицхака Адизес советует подбирать команду, в которой будут представители разных стилей взаимодействия.
Умелый подбор персонала избавит вас от проблем или, по крайней мере, сведёт их к минимуму. Методология PAEI позволяет создать оптимально дружелюбный, эффективный и работоспособный коллектив.
Четкая дифференциация по психотипам позволяет подбирать идеальных кандидатов на должности, чтобы компания функционировала как живой организм.
Важно помнить, что все люди разные и не бывает универсальных бойцов. Мудрый руководитель должен создавать для своих работников такие условия, которые раскроют их потенциал и лучшие качества.
