Как написать заманчивую вакансию (Подсказка: добавьте эмоций)

2
291
Как написать заманчивую вакансию

Если вы хотите максимально хорошо и качественно описать вакансию, ради всего святого, держитесь подальше от поисковых систем.

В Гугле и Яндексе нет ничего плохого, но можно со стопроцентной уверенностью сказать, что последнее, чего кандидаты хотят увидеть, это очередное сухое перечисление «обязанностей и требований».

Вы можете лучше. И если вы действительно заинтересованы в хороших работниках, то вы должны сделать лучше. Вместо того чтобы приниматься перебирать шаблоны, которые не меняются десятилетиями, обратите внимание на старину Маслоу и его пирамиду потребностей.

Для тех, кто не знает, Абрахам Маслоу – психолог, который провел большую часть своей жизни, пытаясь объяснить, почему люди делают то, что они делают.

Он предполагал, что мотивирует людей определенная иерархия потребностей, которая впоследствии и стала основой его знаменитой пирамиды. Основным положением теории Маслоу является то, что удовлетворяя низменные потребности, человек продвигается все выше по пирамиде потребностей и с каждым разом все большее количество потребностей мотивирует его деятельность.

Получили тепло и покой? Теперь вам нужна безопасность. Оказались в безопасности? Теперь вы хотите друзей… и так далее.

Не стоит брать за основу самые базовые потребности (“Готовы к работе, которая обеспечит вас водой и едой? Тогда наша вакансия для вас!»). Но продвинувшись выше по пирамиде потребностей можно найти несколько отличных эмоциональных триггеров (автоматических эмоциональных реакций, возникающих в ответ на какое-либо событие).

Ниже перечислены 3 эмоциональных тригерра, определенные на основе пирамиды потребностей Маслоу, и несколько способов их использования при создании качественного описания вакансии.

Эмоциональный триггер № 1: потребность принадлежности

Вспомните, когда последний раз вы прикладывали какие-либо усилия для создания поста в соцсети. Возможно, это было фото торта, который вы испекли на день рождения сына, или новый автомобиль, которую вы наконец-то приобрели после нескольких месяцев обсуждений. Или может быть, это фото с концерта, на который хотели бы попасть все ваши знакомые, а попали вы. Помните то чувство удовлетворения, которое вы испытали, когда на вас посыпались лайки?

Это потребность принадлежности к работе. И эта потребность определяет логику социальных сетей (Да, в работе социальных сетей есть логика).

Как использовать потребность принадлежности в описании вакансии

• Успешный кандидат присоединится к команде, верно? Так давайте поговорим о команде! Групповые фото, описание совместных вылазок и командной работы является отличной самопрезентацией вашей компании, как потенциального желанного работодателя.

• Не бойтесь отойти от официального стиля. Предложения типа «На день Земли вы присоединитесь к нам на акции по посадке деревьев» звучит гораздо более воодушевляюще, чем «Ежегодный день посадки деревьев».

• Используйте социальные сети в качестве доказательства. Это может быть аккаунт в Инстаграме, где кандидаты смогут узнать о том, чем ваша компания занимается помимо работы (воскресная вылазка на природу!). Еще лучше, если в социальных сетях буду «доказательства» того, что ваша компания – путь к успешной карьере.

Эмоциональный триггер 2: потребность в уважении

Вернемся к примеру социальных сетей. Среди множества людей, оставляющих лайки и комментарии к вашим записям, есть ли кто-то, чья реакция на ваш пост вам особенно важна? Это может быть начальник с прошлого места работы или кто-то из прошлого, чье «Вау!» зарядит вас позитивом на всю следующую неделю.

Пытаясь замотивировать кандидатов в описании своей вакансии, сосредоточьте внимание не только на том, что он сможет стать частью команды, но и на том, что это даст ему возможность почувствовать уважение, признание коллег и, конечно же, почувствовать себя нужным компании.

Как использовать потребность в уважении в описании вакансии

• Типичный пример сухого описания фактов: «В качестве менеджера по продажам вы регулярно будете предоставлять отчеты руководителю направления» и эмоционального рассказа: «Продажи являются неотъемлемой частью работы компании Х и, будучи ведущим специалистом отдела продаж, вы будете оказывать влияние на принятие решений, посредством коммуникации с руководителем направления». Чувствуете разницу?

• Попробуйте начать описание вакансии не с «Обязанностей» а со «Сферы вашего влияния». Не бойтесь показать кандидату, насколько его успех важен для компании.

• Подумайте, что должен сделать кандидат, чтобы выделиться среди толпы. Теперь донесите это до него, описав это как возможность оказаться одним из миллиона.

Примерно это может выглядеть так: «Покажите нам, что вашего опыта достаточно, чтобы присоединиться к нашей команде.

Перечислите список ваших приоритетов или расскажите случай с прошлого места работы, показывающий это. Мы с нетерпением ждем, что вы можете показать нам!»

Эмоциональный триггер 3: потребность к самоактуализации

Все хотят быть лучше. Все хотят вдохновения, роста, все хотят, чтобы что-то или кто-то вдохновлял их к росту. Каждый кандидат хочет, чтобы его уверили, что он не просто маленький винтик в огромном механизме. Потребность к самоактуализации – это вершина пирамиды потребностей Маслоу. Удовлетворив данную потребность кандидата, вы все окажетесь в выигрыше.

Как использовать потребность к самоактуализации в описании вакансии

• Обязательно указывайте в вакансии то, как кандидат сможет повысить свой уровень, работая в компании. Например, новому менеджеру по персоналу стоит знать, что следующей осенью он сможет участвовать в тренингах повышения квалификации.

• Расскажите кандидату, чего он сможет ожидать после первых шести месяцев работы, а затем после первого года. Сможет ли он присоединиться к команде в другой, более перспективной роли? Чего он сможет достигнуть, будучи успешным работником вашей компании?

• Спросите у кандидатов, кто хочет саморазвиваться и расти! Главное подобрать слова (фразы в духе «Вы готовы одновременно работать и учиться?» вряд ли воодушевят потенциального работника).

Попробуйте добавить раздел «О Вас», и описать там свои ожидания от потенциального работника. Например, «О Вас: вы любопытны, никогда не упускаете возможности получить новые знания, стремитесь к быстрому развитию и хорошо адаптируетесь в коллективе».

Выводы: Использование эмоциональных триггеров поможет вам заинтересовать разборчивых кандидатов на должность. А что же получит компания от использования этих эмоциональных триггеров? Что ж, вы получите хорошего, замотивированного работника.

Вперед! Это именно та ситуация, когда использование триггеров оправданно и необходимо!

пирамида Маслоу

2 КОММЕНТАРИИ

  1. Good day very cool website!! Guy .. Beautiful .. Superb .. I will bookmark your blog and take the feeds additionally. I’m glad to search out so many useful information here within the submit, we’d like work out more strategies on this regard, thank you for sharing. . . . . .

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ